ror体育官方下载农家乐采摘活动的网络推广策略探讨打破了传统的农作物产销思维，成为一种新兴的文旅农相融 群体以中青年为主，中低收入者居多，文化程度较高，工薪

　　合的地方经济发展模式，有利于形成旅游业带动第三产业。 阶层和在校学生构成了一个庞大的农家乐消费群体。

　　（二）宣传形式单一，无法引起兴趣 现存较为常见的农家乐宣传形式包括在集镇上或者路边 张贴、分发小广告，通过朋友圈拍照传播，再高级一些可能 会利用抖音快手进行直播。这种直白的宣传形式，一是宣传 效率较低，传播范围狭窄，仅限于周边地区；二是这些途径 中照片视频粗糙、文案简陋，并不能很好地引起消费者的共鸣， 无法使之产生信任感，当意识到这是商业性较强的广告后， 消费者可能故意避开广告而选择其他内容。受到当代新式宣 传方式的冲击，直播带货、网络广告、新闻头条的效率更高， 可信度更强，传统的宣传方式更加难以打动消费者。 （三）农户网络技术有限，缺乏电商人才 对于农户来说，售卖农产品最便捷、最有效的途径便是 将产品送到集贸市场。面对迅速发展的电子商务模式，由于 没有技术指导，他们想赶个时髦却束手无策，孩子成了他们 上网的唯一依靠，由于缺乏专业知识，宣传内普通容缺乏针 对性和实效性，无法及时把消费者所关注的切身利益以及热 点、难点问题结合起来，实用技术、农业政策、市场信息等 专门的网络信息汇集平台和宣传平台较少，农民直接面对消 费者的平台受限。 （四）改革多从经营入手，对宣传推广重视不够 目前来看，我国对农家乐采摘活动的研究主要集中于对 农家乐自身经营的规划设计，却鲜有对其宣传推广策略的研 究，而宣传营销却是打开产品市场的重要步骤。鉴于网络的 普及及其外部性特征，互联网已成为信息获取、传播的重要

　　张新娜 谢海娟 潘青锋 罗 庭 黄安琪 宋昭圳 （桂林电子科技大学 广西 桂林 541004）

　　基金项目：广西壮族自治区级大学生创新创业训练计划立项项目（项目编号 4）和广西高等教育本科教学改 革工程项目（项目编号：2019JGA177）

　　由表 1 可知，农家乐的消费群体主要有工薪阶层、离退 更像是一次实践，在社会实践中追求自我的提升。

　　和 在 校 学 生 最 多， 是 农 家 乐 旅 游 的 主 力 军， 约 占 总 人 数 的

　　了解国外信息。不同消费者在网络上使用的媒体软件不同， 免引人反感。在宣传形式方面，适宜在人民日报、公众号发

　　平台多样，而宣传中一般只将精力集中于仅有的几个平台上， 布内容丰富的文章供老人、知识分子仔细品读，在抖音、朋

　　近年来，随着新兴旅游形式，农家乐的兴起，农家乐采 消费者处于中低收入水平，2000 元以下和 2001 到 3500 元ror体育app官网登入，

　　摘活动逐渐进入大众的视野。农家乐采摘活动体现共赢理念， 分别为 42.9% 和 23.1%。从以上的结果分析可知，农家乐消费

　　摘 要：农家乐采摘活动是传统农业产销模式的一大创新，在促进农村经济发展、拓展旅游方式上发挥了重要作用。但当 前这一活动的开展主要集中在农家乐场景附近，跨地域推广力度较小，对互联网的应用程度不高。本文通过分析不同农家乐消 费群体的特征，试图针对不同消费者提供个性化网络推广策略，以不断扩展农家乐采摘活动的边界。

　　通过走访和网站数据，获得农家乐消费群体的大致情况， 频，做碎片化阅读，上网的主要用途也是用于工作与交流，

　　数比例超过六成，整体而言消费群体的文化程度较高；多数 统计，截至 2020 年 6 月，我国网民规模为 9.40 亿，网民中

　　阳的水蜜桃园、贵州修文县的猕猴桃园、山东聊城的梨园景区， 旅游目的多为放松身心、体验生活，满足回归自然和体验传

　　热闹场面见诸见报端。这一新兴模式发展迅速，地域特色鲜明， 统生活方式的心理需求，追求身心的享受。这一类群体多关

　　但并未很好地实现跨区域的推广，多数采摘活动只服务于当 心国家时事。清晨起床经常浏览新闻资讯平台，比如人民日

　　地消费者；而互联网的快速发展、智能手机的普及刚好为此 报、今日头条等。（2）工薪阶层到农家乐旅游主要为了远离

　　使用手机上网的比例为 99.2%。他们上网侧重功能不同，老年 真实图片、具体信息宣传，以趣味故事等引入主题，使消费

　　人偏向看新闻，工薪阶层善利用碎片时间刷抖音，学生群体 者更加全面地了解农家乐；同时也应注重宣传文字简洁有力、

　　浏览空间和朋友圈则较多，外国友人通常通过大型知名网站 排版整齐、色彩搭配，避免诸如游戏广告关不掉的情况，以