农家乐产品营销策划方案书农家乐docx精品策划书 借鉴学习 PAGE PAGE 5 word文档 实用可编辑 方 案 书 组名：迅雷小组 组长：庞子源 组员：黄静玉、覃秀妮、苏家毅 魏文星李琼凤、陈野 〔一〕 筹划概要2 〔二〕 农家乐营销前景分析2 〔三〕 农家乐营销状况的SWOT分析2 〔四〕 营销目标2 〔五〕 竞争环境2 〔六〕 市场定位3 〔七〕 产品策略3 〔八〕 价格策略3 〔九〕 营销渠道3 〔十〕、费用预算4 一、筹划概要 年度农家乐休闲人数达一万人次； 筹划农家乐产品达八大工程； 农家乐生态旅游休闲区在市场到达一定的市场占有率，知名度不断提高。 二、农家乐营销前景分析 1、农家乐以休闲和生态农业为标志，是一种新兴的旅游休闲形式，是向现代人提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。 2、当今人们追求休闲舒适的田园生活，而且高校学生及一些单位、团体机构常常会利用周末或假期出去放松身心，然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲娱乐场所，所以筹划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所，市场前景广阔。 三、农家乐营销状况的SWOT分析 〔一〕优势 竞争压力较小，经济效益较好！ 消费群体较多，需求量较大 产业开展生态环保，资源消耗低，污染少！ 政府政策的支持！ 〔二〕劣势 场地需求较大、资金投入缺乏已经成为农家乐开展的制约 缺乏专业人才推动农家乐的规模开发 观念和认识的差距阻碍农家乐的开展 〔三〕时机 1、“农家乐〞作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显的竞争优势，这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比较的。 2、国家出台一系列政策法规的支持！ 〔四〕威胁 1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的开展造成一定的冲击 2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层困难的阻碍 四 营销目标 1、通过一系列的宣传和推广，努力实现农家乐休闲人数1万人次，市场占有率扩大，知名度不断提高，努力跻身广西一流的生态园区。 2、近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同行业一定的市场份额。 五 竞争环境 近几年，我国的“农家乐〞生态旅游休闲区的开展比较迅速，但还没有形成一定的规模，因此开展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，开展“农家乐〞生态旅游休闲区是群众所需，前景较好！ 六 市场定位 以学生为主要目标群体，家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区，基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。 七 产品策略 1、中小型会议厅 筹划中小型会议厅主要依托中等城市或省会城市，利用农庄的休闲价值吸引中小规模的团体会议市场，由于中小型会议厅对市场规模、资源价值、资金投入、场地要求等因素的要求相对不高，所以实际操作可行性较强！ 2、餐馆、住宿 提供一定的餐馆和住宿效劳区可方便外地游客的住宿和饮食。其中饮食方面可分为由农家乐提供自助餐和游客“现做〞的方式 3、池塘〔游客钓鱼休闲区〕农家乐休闲区将提供钓鱼区，供游客垂钓，并以此使游客的身心得到放松，减轻工作上的压力，让游客自娱自乐 4、竹楼茶庄 茶庄采用采用竹材建造。如竹篱笆、竹楼ror体育官方下载、竹亭、竹桥、竹装饰等，茶具以古风、民朴为主，营造以休闲、典雅的空间格局……. 5、水果区 草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各种时令水果，原生态，还长在树上，供游客自行摘选，游客进入果园需要购置门票，在果园里可以自行任意摘取水果，〔但不允许浪费行为〕也可在园内食用无需付额外费用，但如果需要外带水果的话，带出的水果须论斤计费 6、蔬菜区 让游人重温劳动带来的美好享受，我劳动我快乐，充分感受农家人们的那种自食其力的朴实。从而更加能体会到农家乐中的“农家〞，拉近彼此的距离，做到真正融入到农家来，忘却钢筋水泥地板的硬度，抛开了汽车尾气的温度，活在大自然，乐在其中！ 外带随市场价变动，只限在棚内吃，外带按市场价，免费提供箩筐，礼品装 7、骑马娱乐区 农家乐内设计有骑马场，可供游客在规定的场所内游玩观光！ 8、其他娱乐设施区 提供象棋休闲、麻将休闲、台球休闲、民族风俗表演欣赏、烧烤自助、儿童娱乐设施等效劳内容。 八 价格策略 1、以售票的形式进入生态园区及各个观光体验景点，并设立不同阶段的售票价格； 2、实时根据钦州地方的市场行情指定合理的售票价格，现预定价格48~68元/人，特别是节假日期间有特惠活动，例如工作人群团购票可打8.8折；学生出示学生证可打5.8折； 3、在园区内根据顾客的需求和具体情况而收取一定的费用，费用公正合理。 4、钦州本地人，个人可凭借钦州市身份证，实现优惠价8折。 九 营销渠道 1、在当地的高校设立农家乐社团，宣传公司的各种活动与产品，例如：在高校设立“爱玩协会〞以吸引喜欢旅游、野外游玩的学生〔特别是新生，他们刚来高校，对于交友旅游具有很高的热情〕，公司给予一定费用的赞助，要求协会在高校做相应的产品宣传，并与其他社团开展相应活动，以提高我们公司的知名度；与社会团体建立合作关系。 2、与当地的旅行社合作，给予旅游社相应的提成，或者与导游人员相互合作，给予他们相应的优惠。 3、企业及社会团体机构合作，互利共赢，例如：与当地有实力的企业联合，鼓励他们带家人在节假日外出旅游，企业给予相应优秀员工的优惠补助，如优惠券、现金券等。 4、向当地政府提出相应申请，通过政府提供一定的政策支持与帮助，如修筑新的公路，促进宣传等等。 十 费用预算 建立整个农家乐的资金初期投入预算为150万元。初期宣传费用预计5万，场地、资源开发与设计80万，根底设施建立和购置娱乐设备为40万，25万作为流转资金。 文档内容总结 （1）三、农家乐营销状况的SWOT分析 〔一〕优势 竞争压力较小，经济效益较好 （2）〔二〕劣势 场地需求较大、资金投入缺乏已经成为农家乐开展的制约 缺乏专业人才推动农家乐的规模开发 观念和认识的差距阻碍农家乐的开展 〔三〕时机 1、“农家乐〞作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显的竞争优势，这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比较的 （3）提供一定的餐馆和住宿效劳区可方便外地游客的住宿和饮食 （4）3、池塘〔游客钓鱼休闲区〕农家乐休闲区将提供钓鱼区，供游客垂钓，并以此使游客的身心得到放松，减轻工作上的压力，让游客自娱自乐 4、竹楼茶庄

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